今天跟一个老板聊天，一开始我们都聊得还很开心的。但是他突然跟我说：“看样子，你做阿里巴巴推广不是很久啊！不太会”。瞬间把我给整蒙了，我好奇的问：“这个，你是从哪里看出来的？”他淡淡的瞟了我一眼说：“我去阿里培训学习的时候，讲师跟我说，我的产品单一，关键词单一，所以推广的时候只有盯着产品上的那两三个关键词推广就好，就没必要去做智能、一键之类的推广了。但是你刚刚跟我说，我们的产品推广产品关键词是除了2-5个重点关键词，还要多加精准长尾关键词，越多越好。关键词越多，浪费的钱不就是越多了，有那两三个关键词推广就可以支撑店铺的流量了”。

       当时，他说这话说的非常的鄙视，感觉自己瞬间变成小屁孩了，大概意思应该是上面这样的。当时我都被他说愣了，甚至一开始我都以为是所谓的讲师培训说错了，甚至我还怀疑自己做了这么多年做错了，做了多方求证（当然这是之后的事情了）。因为自己对于平台的逻辑和运营思路都有很深刻的了解，所以我当时就跟他说：“我不知道你这参加的培训讲师是哪里的，但是我很确信，我这么说是没有问题的，阿里自主推广产品关键词是除了2-5个重点关键词，还要多加精准长尾关键词，越多越好，只要关键词匹配产品标题能通过”。老板瞬间的觉的我这个人不行了，不愿意多聊；我也不想跟他多说，只能笑笑的离开了。

      其实对于这个问题，大家只要用脑袋好好想想就知道了。关键词越多，匹配搜索的客户就越多，那么你获取展现的客户就越多；但是并不是意味着，你增加了这么多关键词，推广成本就增加了，甚至它的平均点击成本反而是降低了，因为精准长尾词的出价基本上都不会很高的。但是不是说什么长尾关键词都可以添加上去，这类词，大家可以在平台去搜索大词，下面基本上会有一大堆平台近期搜索推荐词，可以在这些词里面选择符合我们产品的词就是精准长尾词，而不是自己脑袋一热想出来的长尾关键词（特别是一些老板，喜欢添加一些自己想当然的词，结果这些词一点流量都没有，甚至要匹配这些词而过度的优化产品标题，也有可能这些词一个小时就把你的预算给烧完了）。

      总结一句：大词，流量大，客户量大，但是精准度很低(词范，同行多)；精准长尾词，流量很低，搜索两很少，但是客户精准度很高，甚至有的词能达到75%以上(反正我是碰到有100%，不知道其他人有没有碰到过这样的词)。所以阿里自主推广就不要只加那么几个词了；2-5个重点关键词之外，还要多加精准长尾关键词，越多越好，只要关键词匹配产品标题能通过。